ABM Greiffenberger Türkiye Ülke Müdürü Cenkay Angıç ile bir söyleşi gerçekleştirdik. Ürün grupları ve sektörel çözümleri hakkında bilgiler veren Cenkay Bey, piyasa hakkındaki değerlendirmelerini de paylaştı bizlerle.
Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz?
1980, İzmir doğumluyum. Üniversite eğitimimi Celal Bayar Üniversitesi Mühendislik Fakültesinde tamamladım. Makine mühendisiyim. Mezun olur olmaz elektronik sektöründe yan sanayi olarak faaliyet gösteren bir firmada vardiya sorumlusu olarak iş hayatıma başladım. Vestel ve Teba firmalarına metal dış aksam imalatı yapıyorduk. O zamanlar Vestel firmasının Türkiye’de iş hacminin yeni yeni artmaya başladığı ve aynı zamanda yan sanayi partnerlerini çok geliştirdiği dönemlerdi. Bu sayede kısa sürede çok şey öğrendim. Üretim prosesinin en başlangıcından müşteriye sevkiyat aşamasına kadar olan tüm süreci çok hızlı bir şekilde öğrenebilme fırsatı buldum. Yaklaşık bir sene çalıştıktan sonra askerlik görevimi tamamlamak üzere görevimden ayrıldım.
Askerlik sonrası dönemin hemen başında dişli sistemleri teknolojisiyle tanışma fırsatı yakaladım ve o günden beri tam 15 senedir hep aynı sektördeyim. Bu durumun en büyük avantajı tüm pazara hâkim olabilmeniz. Çok fazla sayıda firma ve müşteri ziyaretiniz oluyor. Gittiğiniz her yerde yeni bir uygulama görüyor, farklı makine tiplerini tanıyor ve yeni şeyler öğreniyorsunuz. Okul döneminde öğrendiğiniz şeyleri de kullanabilme hatta pekiştirme şansınız da oluyor bu sayede.
2015 senesi itibariyle ABM Greiffenberger ailesinde Türkiye Ülke Müdürü olarak görev yapmaya başladım. Ne mutlu bana ki hem yaptığım işi seviyor hem de sevdiğim işi yapıyorum.
Okurlarımız için firmanızı kısaca anlatır mısınız?
ABM Greiffenberger 1927 yılında Almanya’da kurulmuş olup “güç aktarım sistemleri” olarak tabir ettiğimiz redüktörlü motor imal eden bir firmadır.
İlk başlarda sadece motor onarım ve kısıtlı miktarlarda üretim yapan bir firma iken daha sonraları yaptığı yatırımlarla birlikte redüktör imalatına da başlamış ve bugün itibariyle dünyanın her noktasına hizmet verebilecek bir marka konumuna gelmiştir. 2016 yılında yine Alman menşeli Senata Grup bünyesine dahil olan firmamız müşterilerine artık çok daha güçlü bir şekilde hizmet verebilir durumdadır.
Almanya’da 3 ve Polonya’da 1 olmak üzere toplamda 4 üretim fabrikamız bulunmakta olup Amerika, Çin, Hindistan, Fransa, Avusturya ve Türkiye’de satış ofislerimiz mevcuttur.
Çok geniş bir alanda tahrik teknolojileri sunduğunuzu biliyoruz. Ürün gruplarınız hakkında bilgi verir misiniz?
50 Nm – 50.000 Nm tork aralığında redüktör üretimi yapıyoruz.
İmalatımızın çok büyük bir çoğunluğunu helisel dişli, paralel milli-helisel dişli ve konik dişli redüktörler ile yüksek verimli senkron motorlar oluşturuyor.
Mekanik ürünlerimizin dışında kullanıcının sistemini tamamlayabilen frekans invertörlerimiz de var.
Kısacası A’dan Z’ye bir makine imalatçısının gereksinim duyabileceği mekanik ve elektronik tüm ürünler portföyümüzde mevcut.
Kömür kazanları için özel olarak ürettiğimiz FGA serisi motorlu redüktörler halihazırda en çok önem verdiğimiz ve aynı zamanda en çok talep aldığımız serilerimizden biri konumunda.
Bu aplikasyonun ihtiyaç duyabileceği her türlü mekanizma bu serimizde mevcut. “Yeni nesil redüktör” şeklinde adlandırılıyor.
Model olarak tam bir “Tak-Çalıştır” modeli. Paketinden çıkarılır çıkarılmaz kolay bir şekilde makineye direkt olarak montajı yapılabiliyor.
Ayrıca müşterilerimize ilave olarak sunduğumuz kompaktlaştırılmış dizayn, hız sensörü ve sıkışma ihtimalinde bile sistemin çalışmasına olanak sağlayabilen özel opsiyonlarımız da mevcut.
Ağırlıklı olarak çözüm sunduğunuz sektörler hangileridir?
ABM Greiffenberger olarak aslında tüm sektörlere sunabileceğimiz ürünlerimiz mevcut. Fakat daha ziyade hedef sektörler belirleyip bu sektörlere yoğunlaşmayı tercih ediyoruz.
Hedef sektörlerimizin en başında Vinç Sektörü gelmekte. Türkiye’deki ciromuzun yaklaşık %70’i, dünya genelindeki ciromuzun ise yaklaşık %25’i bu pazardan gelmekte.
Diğer bir hedef sektörümüz Biomas Enerji diye tabir ettiğimiz Isıtma Sektörü (kömürlü ve peletli kazanlar). Bu alanda bilhassa Avrupa coğrafyasında çok aktif rol alıyoruz, Türkiye pazarından aldığımız pay ise her geçen gün artmakta.
Bunların dışında ise E-Mobility olarak adlandırdığımız sektör var. Bu pazarı genel olarak elektrik ve aküyle çalışabilen her türlü araç, araba, lift ve ekipman şeklinde tanımlayabiliriz. Bu tip uygulamalar için, özel dizayn edilmiş ve istenilen voltaja uygun olarak sarılmış elektrik motorları imal ediyoruz.
Dünyadaki birçok ülkenin de yaptığı gibi Türkiye de yenilenebilir ve yeşil enerji alanında yatırımlarını arttırmış ve üretim alanlarını artık bu noktaya doğru kaydırmaya başlamış durumda.
Alternatif yakıt arayışında ilk önceliklerden biri elektrik. Dolayısıyla bu sektörün ülkemizde yakın bir zamanda çok daha fazla genişleyeceğini ve iş hacminin ciddi anlamda artacağını düşünüyorum.
Makine üreticilerinin OEM tedarikçisi konumunda olan bir şirket aynı zamanda ABM Greiffenberger. Bu alandaki faaliyetleriniz hakkında ayrıntılı bilgi alabilir miyiz?
ABM Greiffenberger için kendi rakipleri arasında müşteriye özel ürün imal edebilen ve yine müşterinin özel gereksinimlerini standart hale getirebilen tek tedarikçi diyebiliriz. Az önce de belirttiğim gibi genelde hedef sektör belirleyen ve daha çok bu sektörlere yoğunlaşan bir firmayız. Bu sektörlerin başında da Vinç Uygulamaları, Biomass Isıtma ve E-Mobility diye tabir ettiğimiz elektrikli araç-forklift endüstrisi yer alıyor.
Bunların dışında Tekstil, Gıda, Depo Lojistiği, Konveyör, Kompresör, Asansör ve Yükseltilebilir Platform gibi sektörler için özel uygulamalarımız da mevcut.
Belirtmiş olduğum tüm bu sektörlere yönelik kullanıcıların tüm ihtiyaç ve taleplerine cevap verebilecek redüktör-motor-sürücü ünitelerini tek bir kaynaktan müşterilerimize sunabiliyoruz.
Verimlilik kavramı sizin için ne ifade ediyor?
Üretimini yapmakta olduğumuz tüm ürünlerimiz zaten yüksek verimli. Bazı rakiplerimizin piyasaya opsiyonel olarak sunduğu bu özellik bizim ürünlerimizde artık standart haline gelmiş durumda. Enerji tüketiminin bu kadar önemli hale geldiği bu dönemde, ABM Greiffenberger olarak müşterilerimizin enerji tüketim masraflarını aşağıya çekecek ve enerji tasarrufu sağlayacak olan ürünler imal ediyoruz.
Hatta şöyle ifade edeyim: Pazarda adetsel bazda en çok satışı yapılmasına rağmen verimliliği en düşük seviyede olan bazı redüktör tiplerinin imalatını bırakmış durumdayız. Genel prensip olarak, verimi yüksek olan ve kullanıcısına enerji tasarrufu sağlayabilen ürünlere ağırlık vermekteyiz.
Müşterilerimiz belki en başta biraz daha fazla bir maliyetle karşılaşıyor olabilir ancak çok kısa sürede kendini amorti edecek ve hatta kalan yıllarda kullanıcının harcamalarını ciddi oranda azaltacak rakamlardan bahsediyoruz.
Türk piyasasındaki rekabet ortamını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Türkiye’deki pazar potansiyeli belli. Rakip çok. Ortada bir pasta var ve herkes bu pastadan alabildiği kadar pay almaya çalışıyor. ABM olarak bizim en büyük avantajımız ve farklılığımız özel sektörlere özel ürünler geliştirebilmek. Stilimiz çok farklı, daha çok terzi usulü dediğimiz yöntemle çalışıyoruz. Rakiplerimizin standart olarak ürettikleri ürünlere bazı spesifik özellikler ekleyip kullanıcıya özel hale getiriyoruz. Bu sayede hem müşteri kendisini daha özel hissediyor, hem de biz yeni bir proje ortaya koyabilmenin, farklılık yaratmanın mutluluğunu yaşıyoruz.
Logomuzda da kullandığımız “Fikirleri Harekete Geçirir” iddiamız pazara gerçekten de yenilik, değişim ve farklı bakış açısı getiriyor. Her zaman iyinin daha iyisi vardır, biz ABM olarak her alanda “iyi” olmak yerine kullanıcıya farkındalık ve rekabet avantajı sağlayacak alanlarda “çok iyi” olmayı tercih ediyoruz.
Yazar
